每经记者 陈荣浩    每经裁剪 陈梦妤     天津专业第三方神秘顾客公司

地产行业进入存量时间，越来越多公司启动盯上了存量阛阓的蛋糕，不仅有贝壳、我家我家、21世纪不动产等传统房地产经纪公司，也有多样布景的新玩家，以不相似的念念路分食阛阓。

比年来，在部分城市，一家名为宅猫找房的公司启动被业内关心。该公司通过与物业公司联手，在传统房产交游格式中引入社区物业，以至在深圳、天津等城市，宅猫找房的房产交游额已杰出行业里面分头部经纪企业。

《逐日经济新闻》记者细心到，2022年10月时，宅猫找房还得到了万物云数千万元投资，这是比年来房产交游干事界限内为数未几的投资之一。

行动房地产交游界限的“搅局者”，改日能否和经纪门店的“正规军”抗衡？阛阓对这种交游格式的禁受度怎样？宅猫找房的契机和挑战又在那儿？

串联物业，买房佣金只收0.88%

在首创东谈主杨晓松看来，买房是一件低频的事情，是以买房更需要信任。而宅猫找房作念的便是搭建平台，让业主的房产交游半径从社区外总结社区内，裁减房产交游距离，作念到信得过的省时宽解，从而与物业树立更高的信任与互动。

“你不错把宅猫归并为一个‘轻中介’平台，有点肖似银行业中的银联，银联串联的是各大银行，咱们串联的是各大物业公司。”杨晓松称，在社区干事过程中，物业公司发现许多业主有房屋出租、出售的需求，但物业公司通常又枯竭行业教学，是以咱们作念的便是跟物业公司达成阿谀，物业公司提供一个社区平台，咱们在物业平台展示租售信息，若有潜在购房者对该小区房源感兴味，之后由宅猫找房的使命主谈主员介入进行追踪与干事。

“咱们当今所作念的事，绝顶于是把选拔权交给客户，客户不错去选拔传统经游记业进行交游，也不错选拔咱们。这自身便是一种公开竞争，怎样让客户更闲适，是咱们同期亦然传统经游记业齐在作念的事，在传统经游记业也存在典型的28原则，即20%的牙东谈主给客户提供了干事，使客户闲适，但绝大部分提供的干事并不行令客户闲适。”

杨晓松暗示，对挂牌的业主来说，因为在糊口的半径内，因此更容易与物业树立信任，因此要是有房源出售，也更容易找到物业挂牌。而对宅猫找房来说，因为不需要在每个社区左近齐树立门店，从而责问宅猫平台所有交游历程中的运营资本。

“恰是因为这种运营格式，使得咱们的资本是着落的，是以咱们也茂盛让利于购房者。咱们的买房佣金只收0.88%，因为举座资本责问了，是以也敢让利于购房者和社区业主。”杨晓松说。

这个格式，被他们界说为“S2B2C”：C端面向客户及业主、B端面向物业、S端面向宅猫找房措置东谈主员。

谈到房产经游记业的竞争形势，杨晓松以为改日会是一种共生格式，就大约在有滴滴打车之前，阛阓本就有网约车。存量房地产交游也相似，在宅猫找房之前其实一直有公司在作念肖似使命，比如许多物业公司，但物业公司干这个有自身的局限性，比拟难像第三方公司相似串联更多物业企业。

“并非去中介化”

杨晓松提到，宅猫找房作念的并不是一个去经纪化的事，专科的事如故得由专科的东谈主来作念。宅猫最早其实亦然作念新址销售代理的，之后才转型作念存量房交游。

“决定作念存量房交游之初，咱们作念了浩繁阛阓调研。2017年的时分，咱们几个结伴东谈主到大繁密个地点齐转了转，发当今全世界范围内，神秘顾客技术咱们的房产经游记业是最私有的。”

“国内二手房交游界限约6万-7万亿元，但牙东谈主有三四百万，高的时分达到500多万东谈主，这是一个绝顶雄伟的数字，评释牙东谈主的东谈主均产出跟浸透率并不高，供大于求，是以这个行业的东谈主要想我方侍奉我方，并不是一件容易的事。”杨晓松称。

58安堵客接洽院数据裸露，适度2023年年底，寰宇单家房产经纪公司平均门店数目同比减少5%，单间房产经纪门店平均牙东谈主数目同比也减少约5%。举座趋势来看，单个经纪公司界限呈现逐步袖珍化趋势，单间门店界限2021年于今也呈着落趋势。

杨晓松暗示，恰是因为国内房地产经纪发展到了这么的特地阶段，同期咱们也不雅察到，国内物业公司界限比拟大，且比拟强势。在社区里，物业公司有许多职工，他们离信息更近，同期他们的基础收入是由物业公司提供的，将物业公司引入交游递次，不错起到渔人之利的作用。

杨晓松告诉记者，从阛阓禁受度来看，咫尺宅猫找房也曾是“S2B2C”格式下的头部企业，在深圳、天津等城市的二手房交游金额也曾位居前线，杰出了部分传统经纪公司，在北京、上海等区域，咱们还在力图。

在先容与物业公司的具体阿谀格式时，杨晓松称，“与物业公司的阿谀，一般有两种，头部物企一般会有股权阿谀；非头部物企，咱们会优先跟在咱们干事半径内的企业阿谀。”

“传统的中介一般需要在每个社区旁有门店，店长亦然他们我方雇，宅猫找房在各社区也有店长，只不外莫得固定门店。”

杨晓松向记者先容谈，“要是有东谈主过来看房，也有宅猫找房的干事东谈主员对接。咱们跟物业公司达成阿谀后，操作格式很浅薄，他们的下层职工只需要把咱们的系统学会。宅猫的干事东谈主员更像是一个社区各人、一个交游各人，能信得过给客户提供交游干事。对买了房的业主来说，他就有了一个社区专属干事东谈主员，并不像传统的经游记业相似，属于一锤子生意。”

谈及当下的现款流及盈利情况，杨晓松称，“其确实线下端，宅猫找房插足的资本并不算大，属于比拟典型的轻金钱运营格式，收入总计能掩饰开销。宅猫找房其实依托的如故互联网平台上风，但愿突破物业机构之间的隔膜与芥蒂，终了物业机构之间的网罗协同，从而达到社区协同、房源协同，变成网罗集中和协同效应。”

“是以宅猫找房的改日格式，一方面是拓展更多物业机构参与进来，另一方面则是进行客户爱戴，包括系统后台的时候迭代等，通过专科的干事团队让所有房产交游干事更专科，进步用户的购房体验。”杨晓松说。

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